引导
　　对于客户着重计较套装产品的价格而不接受的情况。
　　向客户解释的方向：不能过于执着眼前的微小利益，应该将目光放得更长远的来考虑。
1.      套件产品消费的方式对于产品质量以及汽车美容厂商的施工质量都具有保护的意义。（汽车漆面的美容维护的时效性方面，美容厂商给出的承诺能否实现方面。）
2.      套件产品从产品形象以及消费角度上都更能使车主接受。（包装，用量上的规范，镀膜的透明化。）
3.      从客户维护的角度上而言更能抓牢车主的消费心理，增加车主对美容厂商的信任度，使其成为一个忠实的老客户。
4.      利润率角度而言一件套装产品所带来的利润绝对大于单次镀膜所带来的利润。（且套装产品用户所带来的连带效益未添加在其中。）
　　在汽车美容行业这个竞争日益激烈的行业中，客户的信任程度老客户的维护越加显得重要。而套装产品的出现也给汽车美容厂商提供了一个维系客户关系的方式。